Per i produttori di adesivi poliuretanici, elastomeri, materiali da costruzione e componenti industriali, l’approvvigionamento di materie prime non è più solo un esercizio di negoziazione dei prezzi.
I cambiamenti nei costi delle materie prime chimiche, le interruzioni della produzione, la logistica regionale e le misure commerciali possono tutti influenzare le decisioni di acquisto. Una strategia di approvvigionamento basata su un unico fornitore o su un unico indicatore di costo può quindi esporre i produttori a rischi evitabili.
Wanhua Chemical, BASF e Covestro offrono diverse opzioni per gestire queste sfide. La chiave è abbinare ciascun fornitore ai requisiti del prodotto, del mercato e del processo produttivo.
MDI e TDI sono le principali materie prime per la produzione di poliuretano, ma i loro mercati non si muovono sempre nella stessa direzione.
I prezzi sono influenzati dalla domanda e dall’offerta, dal mantenimento della produzione, dai costi dell’energia e delle materie prime, dai livelli delle scorte e dalle condizioni commerciali regionali. I polioli polietere e altri componenti della formulazione possono introdurre ulteriore pressione sui costi.
I produttori dovrebbero quindi monitorare i materiali che effettivamente consumano piuttosto che fare affidamento su una tendenza generale del mercato del poliuretano.
Ad esempio, un produttore di elastomeri poliuretanici fusi può acquistare prepolimeri, agenti indurenti e additivi a base di MDI o TDI. L'impatto commerciale di un aumento delle materie prime dipende dalla formulazione, dalla resa del prodotto e dalla proporzione di ciascun componente nel costo totale.
Un modello di acquisto utile dovrebbe tenere traccia delle quotazioni dei fornitori, dei tempi di consegna degli ordini, della copertura delle scorte e del costo della formulazione completa.
La scala di produzione di Wanhua la rende un'opzione importante per gli acquirenti che cercano prezzi competitivi e volumi sostanziali di MDI, TDI e polioli polietere.
BASF può essere rilevante per le aziende che necessitano di accesso a una rete di fornitura internazionale o che necessitano di coordinare gli acquisti in diverse regioni. Covestro può essere particolarmente adatto quando i materiali speciali selezionati, i requisiti applicativi o la disponibilità regionale sono in linea con le esigenze del cliente.
Tuttavia, un secondo fornitore non deve essere considerato qualificato semplicemente perché offre un prezzo inferiore.
Differenze di viscosità, contenuto di NCO, colore, reattività e consistenza del lotto possono influenzare le condizioni di lavorazione e le prestazioni del prodotto finito. Un cambiamento nella materia prima può richiedere test di laboratorio e prove di produzione prima che venga approvata la sostituzione commerciale.
Per questo motivo, i produttori dovrebbero qualificare in anticipo qualità alternative, mantenere specifiche documentate e stabilire un processo chiaro per valutare le modifiche.
La politica commerciale internazionale può influenzare materialmente l’economia delle materie prime poliuretaniche.
Dazi antidumping, classificazione doganale, norme sul paese di origine e altri requisiti di importazione possono modificare il costo di consegna di un prodotto. L’impatto varia in base al prodotto, al paese esportatore, al produttore e al mercato di destinazione.
Ad esempio, non si dovrebbe presumere che una misura commerciale che copra specifici prodotti MDI di origine cinese copra automaticamente gli strumenti di difesa commerciale o ogni derivato del poliuretano.
Prima di effettuare un ordine internazionale, gli acquirenti devono verificare l'attuale classificazione tariffaria, le misure applicabili, la documentazione doganale e i requisiti del paese d'origine con le autorità competenti o con professionisti doganali qualificati.
La rete di produzione internazionale di un fornitore può fornire ulteriori opzioni di approvvigionamento, ma l'origine alternativa non elimina automaticamente gli obblighi di conformità commerciale.